Studio di caso sull'approvvigionamento di prodotti per adulti: Creare una gamma di prodotti multicategoria equilibrata

Per molti distributori di benessere adulto, aggiungere più prodotti non crea sempre un business più forte.

Un catalogo ampio può ancora avere troppi prodotti simili, una separazione dei prezzi debole e lacune tra le categorie entry-level e premium.

Questo studio di caso mostra come un acquirente B2B tipico possa utilizzare il portafoglio di prodotti di HXR per creare una gamma di benessere adulto più chiara e equilibrata.

Il modello del progetto riflette le capacità standard di prodotto e approvvigionamento di HXR piuttosto che un cliente nominato.

La sfida: troppi prodotti simili, insufficiente struttura

L'obiettivo principale dell'acquirente era ampliare il suo catalogo di benessere adulto.

Tuttavia, semplicemente aggiungere più SKU non risolverebbe il problema reale.

La gamma esistente mancava di differenze chiare tra:

• Prodotti entry-level
• Prodotti elettrici core
• Prodotti companion premium
• Opzioni manuali e motorizzate
• Formati compatti e full-size

Inoltre, lavorare con diversi fornitori rendeva più difficile gestire imballaggi, comunicazione, controlli di qualità e pianificazione degli ordini.

L'acquirente aveva quindi bisogno di un mix di prodotti più ampio da un singolo partner di produzione.

Passo 1: Dividere la gamma in famiglie di prodotti chiare

La prima soluzione è stata organizzare il piano di prodotto attorno alle principali categorie di HXR.

Queste includono:

• Sex toy per adulti
• Bambole a silicone per adulti
• Vibratori
• Dildo di silicone
• Prodotti a vibrazione e aspirazione

Passo 2: Utilizzare prodotti anatomici per la gamma entry e core

La categoria Sex toy per adulti ha fornito diversi punti di partenza.

I tipi di prodotto disponibili includono:

• Tronco di bambola a corpo intero parziale
• Masturbatore anatomico
• Replica realistica transgender
• Gioco a pene realistico elettrico
• Molda di sedere e vagina

Molda più grandi e prodotti a tronco possono riempire la gamma media.

I prodotti realistici elettrici possono quindi aggiungere un altro livello di prezzo basato sulla funzione.

Ciò ha creato più varietà senza rendere il catalogo difficile da gestire.

Passo 3: Aggiungere vibratori come categoria elettrica core

La prossima lacuna era una categoria di prodotti elettrici ad alto turnover.

I vibratori hanno fornito una soluzione pratica.

Possono supportare negozi online, rivenditori specializzati, distributori e programmi di marchio privato perché sono compatti e facili da organizzare per funzione.

Un rivenditore può separare i prodotti vibratori per fattori come:

• Dimensioni
• Modalità di funzionamento
• Forma del prodotto
• Funzione ricaricabile
• Livello di vendita previsto
• Formato di imballaggio

Questa categoria ha anche aiutato a collegare i prodotti entry-level con prodotti elettrici più avanzati.

Passo 4: Creare una gamma di dildo di silicone più strutturata

La categoria Dildo di silicone ha aggiunto un altro strato al piano di prodotto.

L'acquirente non ha bisogno di posizionare questi prodotti allo stesso livello.

Le mansette e i prodotti per dita possono quindi aggiungere opzioni compatte per gli acquirenti che cercano formati diversi.

Ciò ha ridotto il sovrapposizione tra SKU e ha reso più facile spiegare le differenze tra i prodotti.

Passo 5: Aggiungere prodotti a vibrazione e aspirazione per la vendita basata sulla funzione

L'acquirente voleva anche prodotti che potessero essere commercializzati attorno alla funzione.

La categoria Vibrazione & Aspirazione di HXR ha permesso di aggiungere un'altra famiglia di prodotti chiara.

I prodotti possono essere organizzati in gruppi come selezioni Raccomandate o In vendita.

Più importante, i rivenditori possono dividerli per funzione:

• Concentrati sulla vibrazione
• Concentrati sull'aspirazione
• Funzione combinata
• Prodotti elettrici multi-modalità

Ciò crea una logica di vendita diversa dalle categorie anatomiche o basate sul materiale.

Passo 6: Introdurre le bambole a silicone per adulti come livello premium

La gamma di prodotti aveva ancora bisogno di una categoria ad alto valore.

I prodotti Bambole a silicone per adulti di HXR hanno fornito quel livello premium.

I gruppi di prodotti attuali includono selezioni In vendita e Stile occidentale.

Per progetti selezionati di bambole companion, gli acquirenti possono anche discutere opzioni come:

• Viso
• Corpo
• Tono della pelle
• Capelli
• Dimensioni
• Materiale
• Imballaggio
• Logo
• Funzioni smart selezionate

Ciò permette a un distributore di mantenere modelli standard per una domanda più ampia mentre sviluppa anche prodotti premium più differenziati.

La categoria delle bambole di silicone diventa quindi la cima della scala dei prodotti piuttosto che un altro gruppo non correlato.

Passo 7: Creare una strategia di prodotto a tre livelli

Dopo la revisione delle categorie, la gamma può essere organizzata in tre livelli semplici.

Livello Entry

Prodotti manuali, prodotti anatomici compatti, mansette basic e prodotti moldati più piccoli.

Gamma Core

Vibratori, prodotti Pene elettrici, Mansette peniene elettriche e prodotti a Vibrazione & Aspirazione.

Gamma Premium

Bambole a silicone per adulti, prodotti anatomici più grandi e prodotti companion personalizzati selezionati.

Questa struttura aiuta i distributori a servire budget diversi senza dipendere troppo da una singola categoria.

Passo 8: Ridurre la frammentazione dei fornitori

Un altro obiettivo importante era semplificare l'acquisto.

Acquistando diverse categorie attraverso HXR, l'acquirente ha potuto ridurre il numero di relazioni di approvvigionamento separate coinvolte nel programma di prodotti.

Ciò può rendere più facile coordinare:

• Specifiche dei prodotti
• Imballaggio
• Branding
• Campioni
• Controlli di qualità
• Preparazione per l'esportazione
• Comunicazione di spedizione

Per progetti di marchio privato, i prodotti selezionati possono anche supportare configurazioni personalizzate come logo, colore, materiale, imballaggio e altri.

Passo 9: Preparare la gamma per la distribuzione internazionale

La fase finale non riguarda solo la scelta dei prodotti.

Gli acquirenti esportatori hanno anche bisogno di supporto per imballaggi e documentazione.

HXR può discutere di imballaggi esterni confidenziali, imballaggi al dettaglio di marchio privato e documenti di supporto disponibili in base al prodotto e al mercato di destinazione.

Quando applicabile, gli acquirenti possono richiedere record disponibili relativi a materiali, elettrici, batterie, CE, FCC, RoHS, REACH, ETL o altri prodotti.

Il risultato: un portafoglio di prodotti più chiaro e scalabile

Il risultato principale di questo modello di approvvigionamento non è semplicemente un catalogo più grande.

È un catalogo più strutturato.

Combinando Sex toy per adulti, Bambole a silicone per adulti, Vibratori, Dildo di silicone e Prodotti a vibrazione e aspirazione, un acquirente può creare differenze chiare per:

• Categoria
• Funzione
• Materiale
• Dimensioni del prodotto
• Livello di prezzo
• Canale di vendita

Ciò dà ai distributori e ai marchi di marchio privato una base più forte per l'espansione futura dei prodotti.

Crea la tua gamma di prodotti con HXR

HXR supporta gli acquirenti B2B che hanno bisogno sia di varietà di prodotti che di una struttura di approvvigionamento più chiara.

Con più categorie di benessere adulto, prodotti companion, prodotti elettrici, prodotti di silicone, opzioni di marchio privato e supporto all'esportazione, HXR può aiutare gli acquirenti a creare una gamma di prodotti attorno alle loro reali esigenze di mercato.

Contatta HXR per richiedere cataloghi di prodotti, consigli sulle categorie, opzioni di marchio privato, campioni o preventivi all'ingrosso.